工商時報【Sharon Wu】

人們在購票窗口買一張電影票,不會透露太多關於自己和觀影口味的資訊;但在網上購買預售票,就給予連鎖影院或售票服務機構,如電子郵件地址、性別、出生日期及郵遞區號等資訊,這些機構可以使用針對個人資訊做未來促銷活動,以及可以規劃其時程表來滿足消費者需求。電影業內人士預測,2015年最受期待的電影之一「星戰7」應該很容易取得10億美元票房,還可能上看20億美元,而且商品市場及後續電視、流媒體播映權也被看好。迪士尼在2012年以41億美元買下盧卡斯影業,這步棋下對了。(本文作者為國際動畫策展人和學者)

美國電影業自15年前採用線上票務銷售,當時消費者會預購電影票,主要是擔心買不到想看的那部電影,空跑電影院;雖然現在購買「保障座位」仍是不少人買預售票的動機,但許多是因為消費習慣改變,人們幾乎所有東西都在線上購買。

預售門票是現場音樂演出和體育賽事最普遍的做法,甚至成為依靠預售的行業,但電影院很大程度是依賴消費者一時車貸衝動上門看電影,而且大多以現金交易,還有許多美國劇院不在網路上賣門票。

對於主要製片廠來說,門票預售能夠在電影上映前鎖住影迷的金錢和時間,還能幫助炒作,創造聲勢,也讓片廠可以預測某部電影上映後的表現;電影院業主也喜歡預售票,因為預售情況讓他們有機會調整放映時間與場次。

預售對好萊塢另一項好處,是能夠收集到對消費性業務十分珍貴的消費者電子郵件地址,以及客戶的口味、觀影習慣等資料。

去年底「星戰7」發佈第一支預告片,值迪士尼旗下ESPN體育頻道的美式足球比賽直播廣告時段,該片預售票也在幾大票務網站同時發售,立即在24小時內累積1.28億次點閱,也及時在YouTube多個頻道收到逾2,500萬貼文,星戰迷趕赴網站預購電影票,許多售票網站因操作過度而癱瘓。

「星際大戰7:原力覺醒」(Star Wars: The Force Awakens)日前在好萊塢大道具標誌性的TCL中國戲院首映,星戰迷競相搶購預售票。在美國預售票銷售超過5,000萬美元,打破2012年「饑餓遊戲」的紀錄,讓發行的迪士尼公司及電影業樂觀以對,也開啟大數據行銷時代。

面對體育賽事、視頻遊戲、Netflix等流媒體服務,以及HBO等收費電視頻道越來越多的娛樂競爭,造成電影院入場率持續下跌,電影院業者都亟欲擬定策略,提升客戶到電影院看電影的興趣,不少電影院業者近年投資數百萬美元,提升設備、改建內部、提升飲食選項、預留座位等,提前預購電影票,是另一種日益受歡迎的項目。近年,消費者已經能夠在Fandango、MovieTickets.com等售票網站買到電影票。

據洛杉磯時報報導,美國第二大連鎖電影院AMC的電影票銷售,大約每10張票中有1張是預售,已高於2年前每20張中有1張預售票,行業觀察人士預測,此數據在不久的將來會再攀升。預售普及也帶動線上票務業績,佛羅里達州的MovieTickets.com網站今年已獲得近70萬的登錄,部分原因是「五十灰色陰影」、「復仇者聯盟:奧創紀元」等熱片上映。首席執行官Joel Cohen表示,近日又多增15,000個新註冊用戶,主要是為了購買「星戰7」的預售票。MovieTickets網站今年電影票銷量,已比2014年成長約40%。

總部設在洛杉磯的Fandango售票網站則說,其門票銷售今年已上漲60%,部分原因也是由於預售票激增。總監Paul Yanover說,在賣出的票中有一半不是首映週末的票,以「貸款星戰7」來看,人們已預購明年1月的場次,他說,預購不只是首映週末的現象,而是市場走勢。

環球影業今年2月熱片「格雷的五十道陰影」的預售票,助長以女性為主的粉絲群的熱情,也激勵情侶和朋友在情人節那天週末上映之前預留座位。該片成為環球影業今年5部登上前十大預售票銷售成績的電影之一。

Imax是門票提前銷售的最大驅動力之一,旗下的電影院大約占了美國預售票三分之一市場,接著希望趁著「星戰7」大發利市,並安排在清晨2點、5點等非常性場次,滿足對星戰門票的需求調度,目前看來拉長放映檔期的可能性極大。

內容來自YAHOO新聞

好萊塢傳真-星戰7預售票熱 揭大數據行銷時代



新聞信用貸款來源https://tw.news.yahoo.com/好萊塢傳真-星戰7預售票熱-揭大數據行銷時代-215006131--finance.html


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